又一個電商時代落幕，行業刷單大清洗，賣家僅存一線生機

又一個電商時代落幕，行業刷單大清洗，賣家僅存一線生機

2018-04-04

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新電商玩法就是：

將電商平臺流量變成自己的流量入口，來獲取精准人群。

通過原始用戶的累積，深挖用戶背後需求。

微信打造個人IP，讓用戶產生信任感。然後在推薦後端更加賺錢的產品進行盈利。

IP的打造主要是通過朋友圈，目的就是這幾個：

 

1.讓別人知道你是誰（名字，性別女的最好，長相漂亮，性格，家境，特長等）

 

2.讓別人知道你是幹什麼的（以往工作，現在產品，做這個產品背後的原因等）

 

3.讓別人知道你產品的優勢（價格，情懷，禮包，產品對比同行優勢等）

 

4.最後就是能通過你所發出的資訊讓別人喜歡上你。

 

小龍蝦

這種產品如果要你們結合我上述的新電商來玩的話，大家一定想到的就是，

在淘寶上面賣，

然後加到微信，

進行店主IP打造，

之後長期就可以銷售。

當然對電商更加瞭解一些的人就會想到也可以

從快手，抖音這些地方，

發佈視頻來獲取微信粉絲進行銷售。

     

但是，本質沒有改變，你只是換了種方式賣小龍蝦而已。

     

你賣小龍蝦就算一天賣500單，又能怎麼樣呢？

畢竟小龍蝦的客單價和利潤率是極低的

 

如何產生更大的突破或者盈利，提高單個粉絲的產值？

超級用戶的定義是：能花高價或者能長期購買你商品的用戶

那小龍蝦這個產品可以怎麼落地超級使用者呢？

這個方法就是，把粉絲發展為"超級用戶"！ 

我一個學生做小龍蝦大概4年了，自己研發的調料，味道非常好。不遜色於市場上銷售的任何一家。

也是在淘寶上賣，然後微信加老顧客做長期維護銷售，並且他不僅僅賣龍蝦，也賣調味包。就是用戶可以買調味包回來，自己做。

 

這2年他自己借用各種玩法來維護他微信裡面14000多名老顧客，

使得他維護出來一批非常忠實與認可他的用戶。

通過這種關係的建立，最後居然發展出來20多家小龍蝦實體店加盟商。

每位加盟商5萬元！

 他來提供調料，和線上與線下的行銷模式給加盟商。光這一項加盟費收款110多萬。

而且加盟商在後續會源源不斷的在他這採購調料，不斷進行購買。

 

反過來想，這些加盟商，不就是他的超級用戶麼？

高價購買他的加盟商許可權，長期購買他的調味包。

那如果按照這樣的營收情況，再核算一下單個粉絲價值產出就出奇的高了。

 

而核心在於，你一定要清楚，超級用戶的誕生，就是你如何與用戶建立強關係與強信任。