2016年8月17日

新南向第一課:請放棄中文

新南向第一課:請放棄中文
作者:賀桂芬 2016-08-17 天下雜誌604期
南僑依現代化通路普及率高低,將整個東南亞市場分成三級:
第一級是菲、星、馬、泰和汶萊;
第二級為印尼、越南甚至中國;
第三級是緬甸、柬埔寨和寮國,依序進攻。
先是泰南僑的產品,再一一搭著開通的通路,
將台灣的冷凍熟麵、常溫飯和中國大陸的冷凍麵團推進去。 

現在泰國Big C、韓國樂天(Lotte)、德國麥德龍(Metro)
這些大型通路進去之後,我們的機會就來啦,
直接跟幾大通路交涉就行了,」李勘文分析。

「現在的緬甸和越南,現代化通路現在都在一○%左右,
但是翻轉的速度會更快,很快就會變成五○%,
而大型通路又帶動中小型的超市和便利商店發展,」李勘文呼籲台商抓住機會,
「這是在東協打品牌空前的機會,未來的十年會是最黃金的十年,
這地方也是台商比較能夠永續,並且安身立命的地方。」

「中國現在開始二胎化,母嬰市場絕對不得了。
你看上海,連鎖母嬰通路零售店動不動就一、兩百家。」 
泰南僑第一年推出嬰兒米餅,便勢如破竹,單一產品銷售將近一億台幣,
「去年就一億多,今年這個單一項目可以做到三億,
這東西絕對是一路長紅,」魏亦堅也說。

「我現在用的是小猴子人海戰術,」李勘文笑嘻嘻地比喻,
「我們在泰國、新加坡和台灣找東協各國的留學生,
一個月才幾萬塊,英文溜,出差到他本國去,當地語言也通,又有人脈。」 

南僑卻從泰國往上打北東協、甚至中國,
「我們的產品進中國大陸,也是拜東協之賜,如果是用台灣名義進去,卡關會卡到死。」

我們進中國,打的是泰國的品牌,而不是台灣的牌子,Little Cook進中國,
一包原價三十幾泰銖,可以賣到台幣一百五十元。」 


沒有留言:

搜尋

標籤

總瀏覽量