新南向第一課：請放棄中文
作者：賀桂芬 2016-08-17 天下雜誌604期
南僑依現代化通路普及率高低，將整個東南亞市場分成三級：
第一級是菲、星、馬、泰和汶萊；
第二級為印尼、越南甚至中國；
第三級是緬甸、柬埔寨和寮國，依序進攻。
先是泰南僑的產品，再一一搭著開通的通路，
將台灣的冷凍熟麵、常溫飯和中國大陸的冷凍麵團推進去。
現在泰國Big C、韓國樂天（Lotte）、德國麥德龍（Metro）
這些大型通路進去之後，我們的機會就來啦，
直接跟幾大通路交涉就行了，」李勘文分析。
「現在的緬甸和越南，現代化通路現在都在一○％左右，
但是翻轉的速度會更快，很快就會變成五○％，
而大型通路又帶動中小型的超市和便利商店發展，」李勘文呼籲台商抓住機會，
「這是在東協打品牌空前的機會，未來的十年會是最黃金的十年，
這地方也是台商比較能夠永續，並且安身立命的地方。」
「中國現在開始二胎化，母嬰市場絕對不得了。
你看上海，連鎖母嬰通路零售店動不動就一、兩百家。」
泰南僑第一年推出嬰兒米餅，便勢如破竹，單一產品銷售將近一億台幣，
「去年就一億多，今年這個單一項目可以做到三億，
這東西絕對是一路長紅，」魏亦堅也說。
「我現在用的是小猴子人海戰術，」李勘文笑嘻嘻地比喻，
「我們在泰國、新加坡和台灣找東協各國的留學生，
一個月才幾萬塊，英文溜，出差到他本國去，當地語言也通，又有人脈。」
南僑卻從泰國往上打北東協、甚至中國，
「我們的產品進中國大陸，也是拜東協之賜，如果是用台灣名義進去，卡關會卡到死。」
我們進中國，打的是泰國的品牌，而不是台灣的牌子，Little Cook進中國，
一包原價三十幾泰銖，可以賣到台幣一百五十元。」
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