18100 門市服務 丙級檢定 學科 工作項目05：櫃檯作業

18100 門市服務 丙級 工作項目05：櫃檯作業
1. (3) 陳列在收銀櫃檯的商品多半是體積小、價錢便宜，是利用顧客何種心態來誘使顧客購買？(1)順便買(2)貪便宜(3)
衝動性購買(4)不買下次就買不到。
2. (4) 收銀機的錢箱有數個區隔，便於放置各式鈔票與錢幣，其功用為何？(1)便於結算(2)便於交接班(3)便於收錢(4)
便於找零。
3. (3) 如果統一發票已結帳跳出時，顧客才告知收銀員發票需打統一編號，此時收銀員應如何處理？(1)將該張統一發
票作廢後重新開立發票(2)收銀員直接在該張統一發票上填寫統一編號(3)收銀員在該張統一發票蓋上商店的統
一發票章後請顧客自行填寫統一編號(4)向顧客道歉並委婉說明無法再補鍵入統一編號。
4. (4) 下列何者為結帳作業的程序之一？(1)顧客抱怨處理(2)顧客退換貨(3)面銷(4)商品裝袋。
5. (1) 自助式商店一般提供顧客人力服務的地方是在哪裡？(1)收銀櫃檯(2)貨架區(3)商店門口(4)商店外面的騎樓或人
行道。
6. (1) 收銀人員結完帳時，應該面帶微笑誠心誠意的對顧客說什麼呢？(1)謝謝光臨！歡迎再度光臨(2)抱歉！讓您久等
了！(3)歡迎光臨(4)先生（小姐）！您好。
7. (4) 收銀人員可以利用什麼時候和顧客交談以建立良好的顧客關係？(1)結算商品總金額的時候(2)開始結帳作業之
前(3)收取顧客金錢的時候(4)找零以後或商品裝袋的時候。
8. (4) 收銀櫃檯前可放置或陳列何種物品？(1)收銀人員的私人物品(2)收銀人員的茶水(3)顧客退貨的商品(4)特價商
品。
9. (2) 為顧客做商品裝袋服務的重點是什麼？(1)將所有物品放在適合尺度的袋子(2)不同性質商品分開而且按照正確
的順序裝袋(3)按照顧客指示裝袋(4)將小件商品裝袋較大件商品用繩子綑綁。
10. (3) 下列何者非收銀人員的業務交接範圍(1)點交零用金(2)按責任鍵(3)發票核銷作業(4)交接班交代事項。
11. (4) 下列那一項有關收銀機換貨作業的敘述是不正確？(1)如果不是本門市販賣之商品委婉向消費者說明無法兌換
商品之原因(2)原商品較兌換商品價格高則重新開發票退差額給顧客，收回發票作廢(3)原商品較兌換商品價格低
請顧客補差價並打入收銀(4)退回商品可再上架販賣。
12. (4) 當小麗為顧客結帳時發現刷取商品價格高於商品上所載標示價格時，應如何處理？(1)道歉並委婉請消費者以刷
出價格付款(2)委婉說明商品可以回收不賣(3)無法以商品上所載價格賣給顧客，可以同等價值商品換回商品(4)
仍以商品上所載價格賣給客人，由門市吸收差額。
13. (3) 當顧客於結帳時不慎打翻飲料時，下列哪一項收銀人員的作法較不適當？(1)主動拿面紙讓顧客擦拭並關切及詢
問其是否須協助(2)迅速清潔及處理打翻飲料(3)另取一瓶再結帳(4)打翻的飲料以報廢處理。
14. (4) 下列那一項敘述與精簡櫃檯結帳時間無關？(1)人多時應以多台收銀機同時作業(2)向客人取款時，先包裝再收款
(3)準備放在收銀機內之定額零用金(4)當顧客進門，聽到叮咚的聲音時要喊“歡迎光臨＂。


15. (3) 下列那一項不是收銀櫃檯業務的範圍？(1)金錢管理及發票開立(2)顧客退、換貨及送貨等處理(3)商品過期及報
廢作業(4)面銷及互動關係建立。
16. (1) 下列那一項敘述不是櫃檯商品、道具及用品作業？(1)櫃檯商品以多樣化多量陳列以方便管理(2)櫃檯內重點或高
價商品應列入點交範圍(3)櫃檯內現金或高價商品遺失者少，人為短者多(4)檢視商品性質提供必要的服務。
17. (3) 下列何者不是有關櫃檯人員接待客人之態度的描述？(1)用語禮貌親切及主動問候(2)當客人主動詢問須積極應
對(3)離櫃遠的商品應用手指明確方向讓顧客自行尋找(4)主動告知客人新的活動。
18. (2) 小明昨天購買T 恤欲退貨時，下列何者為櫃檯退貨的正確流程？(1)已拆包裝不可退，未包裝部分作退貨再新開
立發票及退款給小明(2)原開立的發票收回作廢後，退款給小明(3)視公司規定退貨，如特價商品或換季商品不可
退款(4)請小明換貨並補差額。
19. (1) 當顧客急需換零錢打電話，拿一張仟元鈔，收銀人員應該如何做較為妥當？(1)接受並委婉告知顧客會花一些時
間因需要小額零錢當面核對及分辨千鈔之真偽(2)接受但較費時告知客人須等有空再協助(3)委婉告知顧客，不方
便換零錢，可到附近銀行或門市更換(4)為了避免收到假鈔，委婉告知客人一律不收仟元鈔。
20. (3) 開立發票不同號碼時，下列何種步驟是不正確的？(1)收執聯及存根號碼對調或同步(2)視收銀機型類設定號碼
(3)關機再開機啟動使用(4)向上呈報並記錄處理。
21. (3) 下列裝袋作業何者不正確？(1)重物及大型商品置於袋底(2)豆腐、雞蛋等易碎商品不能放於重物下(3)為方便消
費取用便當及冷飲儘量裝在同一袋(4)香皂因味道易沾附其他商品應分裝。
22. (2) 下列那一項不是作廢發票可能產生的原因？(1)交易取消(2)前筆更正(3)卡紙重印(4)退貨。
23. (2) 下列何者是正確的使用收銀機之敘述？(1)一組統一發票可以列印200 張(2)更換發票須檢視號碼或裝置是否正
確(3)發票不足時暫時可使用上月空白未使用過之發票開立(4)顧客未帶走發票可留置門市對獎當基金。
24. (1) 下列那一項不是收銀機櫃檯結帳時常犯的錯誤之服務態度？(1)緊跟在旁(2)不理不睬(3)一問三不知(4)更換商品
時表情不悅。
25. (4) 下列何項為統一發票開立的行為不必受罰？(1)未主動將已開立之統一發票交於顧客(2)漏開發票或顧客未主動
索取而漏開統一發票(3)已提醒交付予消費者而未取走的發票則可保留(4)停電時可開立手寫發票。
26. (4) 下列有關鈔券防偽功能何者為誤？(1)迎光透視，檢視水印及隱藏字(2)轉一轉條狀「光影變化箔膜」，輕轉時有
七彩光影變化(3)變色油墨由金色變綠色；變色窗式安全線由紫色變綠色(4)主要圖紋係電腦彩色噴墨印，色彩鮮
明條紋細緻。
27. (2) 下列那一項有關收銀機現金盒陳列的敘述是不正確的？(1)每班點交足量鈔券及零錢以利找換(2)為方便結算營
業額相關單據或現鈔皆應留置於收銀機內(3)現金盒中放置鈔券應以平放並避免顏色相近誤用(4)現金盒中放置
銅板應以順序陳列以方便取用。
28. (3) 下列那一項敘述有關現金管理是不正確的？(1)每天視營業狀況更換可供兌換零錢及鈔券數量即可(2)多餘現金
不可留置收銀機內應存放於金庫(3)若不慎收到偽鈔應委婉地告訴客人，並請對方檢查，如果客人離開後，才發
現收到的是偽鈔，千萬趕快使用掉(4)良好的現金管理可減少問題，還可以避免被搶保障自身安全。
29. (4) 有位看似高中生學生欲購買88 牌香菸1 條，此時站櫃檯的您怎麼做才正確？(1)以營業為先，自已判斷應該沒
問題即可販賣(2)問其年齡是否已符合法律規定，其回覆有即可販賣(3)依法律販賣菸酒之負責人或從業人員不得
供應菸酒予未滿十六歲者，因此可以賣給高中生(4)未能確定顧客年齡時，則請其出示證明以判斷符合十八歲才
可販賣。
30. (1) 有關收銀櫃檯的四周陳列下列那一項敘述有誤？(1)滯銷品陳列於櫃檯前以增加週轉(2)櫃檯前後不可堆放備用
物品(3)櫃檯以展示商品或衝動性購買商品為主(4)收銀台前至少須有容納二人同時通過的寬度。
31. (2) 小美趁接班人員不注意於交班點交完後取走櫃檯現金2000 元，而小朱至店接小美下班趁機取走店內電話卡500
元，下列敘述何者是不正確的？(1)小美為執行業務之人成立業務侵占罪(2)爾後祗要是補款或返還原物即不構成
犯罪(3)小朱為竊取者成立竊盜罪(4)小美須提醒小朱電話卡須付款結帳。
32. (3) 有關櫃檯管制作業下列敘述何者是不正確的？(1)重點商品管制表使用(2)交接班須點交(3)櫃檯不可放置高單價
商品(4)離櫃及門市檢查。
33. (4) 下列有關早班人員下班離開櫃檯時的敘述何者是不正確的？(1)整理作廢發票及各種鈔券(2)應填具交接班結算
作業(3)整理櫃檯週邊環境(4)交付及說明已完成事務。
34. (4) 下列收銀結帳步驟的排序，何者是正確的：1.感謝用語；2.商品登錄；3.商品裝袋；4.招呼用語；5.找零作業？


(1)1→2→3→4→5(2)2→4→3→5→1(3)4→2→5→1→3(4)4→2→3→5→1。
35. (3) 小芬至百貨專櫃購買衣服，結帳後發現將標價10,000 元看為1,000 元，但是現金帶不足，此時收銀的作業下列
何者不正確？(1)可建議小芬退一至二項商品，再回收原先發票重開正確發票(2)詢問是否有信用卡或現金抵用券
可視為等值現金(3)請其購物時應看清楚標價以避免作業錯誤(4)若決定不買則回收發票作廢註明退貨原因。

18100 門市服務 丙級檢定 學科 工作項目04：商品處理作業

18100 門市服務 丙級 工作項目04：商品處理作業
1. (4) 門市即銷售商品與服務的場所，門市中有軟體與硬體，下列何者為門市的軟體(1)商店外觀(2)招牌(3)裝潢(4)陳
列。
2. (3) 商品陳列的最終目的是(1)增進門市的美感(2)營造門市氣氛(3)促進商品銷售(4)存放商品。
3. (4) 進貨時，貨運公司人員應出示哪幾種文件給公司商管人員(1)貨運公司裝箱清單(2)貨運公司裝箱清單與供應商裝
箱清單(3)公司訂單影本與供應商裝箱清單(4)公司訂單影本、貨運公司裝箱清單與供應商裝箱清單。
4. (4) 驗收時，如發現數量超出訂單上的數量，驗收店員應如何處理？(1)直接通知供應商(2)默不吭聲(3)通知總公司


〈總部〉(4)通知該店店長。
5. (3) 何種情況之下，送貨將會被全數退回？(1)送貨量多於訂單上的數量(2)送貨量少於訂單上的數量(3)未下訂單的
貨(4)送貨量等於訂單上的數量。
6. (2) 超級市場的收銀台前，應放置何種商品(1)重要年節的禮品(2)衝動性購買傾向強烈的商品(3)地方節慶活動所需
的商品(4)日常生活所需的商品。
7. (2) 為了方便顧客看得見商品，最適當的商品陳列高度是(1)顧客眼睛高度以上的位置(2)顧客眼睛高度到胸部高度之
間的位置(3)顧客胸部高度到腹部高度之間的位置(4) 顧客腹部高度以下的位置。
8. (2) 為了方便顧客選購，商品陳列首要之務為何？(1)商品排列展現氣勢(2)商品特色一目了然(3)商品內容清楚易見
(4)商品上架容易安全。
9. (3) 何者為補貨的原則？(1)維持商品陳列的數量固定(2)維持商品庫存的數量固定(3)確保不缺貨(4)確保沒有滯銷
品。
10. (1) 將商品規劃與展示陳列與消費者生活型態融合在一起的做法，是依據何種觀點？(1)消費者需求導向(2)商店氣氛
營造導向(3)商店銷售導向(4)商店空間利用導向。
11. (4) 下列四種訂購模式機會損失數較少？

12. (3) 下列有關欠品定義的描述何者為正確？(1)為避免銷售機會損失應準備商品庫存量(2)已無安全庫存量(3)陳列架
上的商品無法滿足消費者購買的慾望(4)顧客因數量不足而沒有購買或減少購買。
13. (4) 商品配置表主要功用為何？(1)商品定位使用(2)停電時使用(3)商品訂購使用(4)商品陳列使用。
14. (1) 商品陳列受顧客能見度影響，下列敘述何者為正確？(1)顧客的視線水平焦點集中於高動線區(2)顧客的視線由右
向左移動(3)顧客的視線焦點係陳列於底層大件商品(4)貨架高度低於180 公分以下。
15. (3) 有關商品分類及陳列原則下列敘述何者不正確？(1)依商品用途及功能分類以方便門市管理(2)站在消費者的立
場方便其取用及停靠(3)高需求低毛利的商品陳列於第一視線內以薄利多銷(4)依商品關聯性、消費者購買動機及
使用目的陳列商品。
16. (4) 商品退貨程序下列敘述何者正確？(1)新商品進貨前舊商品須先退貨(2)停售之商品於退貨前能賣儘量賣(3)寄售
退貨商品為供應商成本，不須負保管之責(4)待換季後商品再作退貨。
17. (2) 下列何者不是商品進貨驗收的重點？(1)商品數量(2)先進先出(3)商品外包裝(4)有效期限。
18. (3) 為確保鮮奶沒有過期的疑慮，下列那些作業無效？(1)每天檢查商品期限(2)落實冷藏溫度檢查(3)商品進貨上架
時檢查外觀(4)結帳時順便檢查有效期限。
19. (2) 為確保商品品質，下列何項作業為正確？(1)冷藏過的飲料可放入溫罐器內販賣(2)溫罐器內的飲料如果已放置超
過48 小時，取出後也不可再放入冷藏冰箱，以免變質(3)冷藏過的商品再放入冷凍櫃販賣可延長六個月(4)停電
後解凍過商品可再冷凍販賣。
20. (2) 以賣場一台展示櫃（90cm×135cm）為例顧客的主要視線焦點區域應為下例那一項圖示？

21. (4) 箱積式陳列方式何者為誤？

22. (3) 下列那一項不是陳列櫥櫃商品時考慮的主因？(1)陳列設計最有特色精華所在(2)背景櫥櫃保持清潔明亮(3)櫥櫃
上鎖(4)商品間隔須有空間感。
23. (2) 下列有關促銷的日用品陳列及超市及量販店常見的大量陳列何者不正確？(1)箱積式陳列(2)垂吊式陳列(3)柱面
式陳列(4)台車式陳列。
24. (3) 有關百貨公司的陳列下列敘述何者不正確？(1)百貨公司為國內外名牌群集高層次的商品(2)必須推陳出新並講
究格調跟得上流行(3)使用大分類大量陳列的方式刺激消費(4)專櫃自有格調，陳列不同以全樓來看不太美觀。
25. (1) 下列冷藏機台（open-case）所陳列之甜點商品因進貨前數量較少時，該如何陳列以吸引消費者的目
光?

26. (1) 小強至超級市場購買牛奶發現有4 種標籤，何者為正確標價方式？

27. (4) 下列何者與商品分類整理的方法無關？(1)色彩由淺至深、花樣由素至花(2)尺寸由小至大(3)價格由低至高(4)商
品陳列位置由低至高。
28. (3) 下列那一項為無效的商品管理方式？(1)新商品導入(2)滯銷品的消除(3)退貨後商品管理(4)平時商品整理。
29. (2) 下列雜貨有效期限長短依序排列何者正確？(1)洗髮精＞易開罐果汁＞罐頭食品＞洗選蛋＞餅乾(2)洗髮精＞罐
頭食品＞易開罐果汁＞餅乾＞洗選蛋(3)罐頭食品＞洗髮精＞餅乾＞易開罐果汁＞洗選蛋(4)易開罐果汁＞洗髮
精＞罐頭食品＞餅乾＞洗選蛋。
30. (4) 下列那一項不是存貨控制的方法？(1)刪除及新商品管理(2)運用報表分析(3)倉庫商品管理(4)強勢商品管理。
31. (4) 12/27 小真到店要求退貨，表示12/15 訂購預購的商品尺寸不合，其出示單據12/20 取貨，請問小真是否可退貨？
(1)已過鑑賞期12/22 日故不可退貨(2)已過鑑賞期12/23 日故不可退貨(3)已過鑑賞期12/26 日可退貨(4)鑑賞期為
12/26 日不可退貨。
32. (2) 下列有關廢棄商品的敘述何者不正確？(1)廢棄商品多是訂貨量過多或過期品較多(2)廢棄商品為零才顯示商品
管理最好(3)廢棄商品處理前須先登記原因以利抽查或追蹤原因(4)鮮度不佳或不堪食用都可能產生廢棄商品。


33. (3) 下列有關前進（推前）陳列的敘述何者不正確？(1)貨架上的商品往前推(2)商品正面排放朝前(3)倉庫或進貨商
品補充至賣場(4)通常為離峰時間補貨時進行。
34. (1) 下列有關補貨原則的敘述何者不正確？(1)人潮多時趕快補貨以免顧客買不到想要的商品(2)商品週轉率高及貨
架上已經缺貨的商品優先補貨(3)遵守先進先出及前進陳列原則(4)補貨時注意不良品勿上架陳列。
35. (1) 下列有關壞品處理流程的敘述何者不正確？(1)退貨或瑕疵品均得由現場主管確認後一律廢棄(2)須由現場人員
登記後集中保管(3)發現不合格之壞品確認後，應即刻清點與整理(4)若可歸責於合作廠商則可換退貨。
36. (4) 下列有關陳列方式的敘述何者不正確？(1)拍賣車陳列使用於大量商品或拍賣品(2)層板陳列使用於放平疊放的
商品(3)壁面過高採用三段式陳列較適宜(4)較長壁面陳列避免高高低低呈一直線較適宜。
37. (4) 下列那一項有關盤點注意事項的敘述有誤？(1)盤點前後庫存商品整理及補貨(2)盤點可確認商品價格錯誤(3)進
行複盤確認(4)盤點目的為進行補盈虧調整。
38. (1) 下列那一項非季節性商品？(1)5 月康乃馨、香包及肉粽(2)6 月雨季的雨傘、雨衣(3)7～8 月太陽眼鏡、冰品、啤
酒(4)9 月防颱商品。

18100 門市服務 丙級檢定 學科 工作項目03：門市清潔

18100 門市服務 丙級 工作項目03：門市清潔
1. (4) 下列何者不是每日門市清潔的項目？(1)商店內地板(2)貨架(3)垃圾箱(4)冷氣。
2. (2) 下列何者是門市清潔工作的主要目的？(1)維持暢通的購物通道(2)創造舒適的購物環境(3)誘發顧客衝動性購買
(4)敦親睦鄰。
3. (1) 下列何者是門市清潔容易被忽略的藏垢處？(1)冷藏櫃玻璃門上的手垢(2)商品上的灰塵(3)地板上的積水(4)收銀
櫃檯周圍的垃圾。
4. (3) 為使顧客對商店有良好的印象，商店內地板清潔應做到何種程度？(1)沒有垃圾(2)沒有灰塵(3)光潔亮麗(4)沒有
積水。
5. (1) 清潔玻璃時，在噴上玻璃清潔劑後，應該用何者擦拭？(1)濕抹布(2)報紙(3)乾海綿(4)衛生紙。
6. (1) 門市清潔工作最重要的注意事項是(1)不得干擾顧客(2)按照規定時間進行清潔工作(3)負責認真的完成指派的清
潔工作(4)特別注意容易忽略的清潔死角。
7. (2) 一般擦拭貨架的方法是(1)由下而上(2)由上而下(3)先從中間而下再從中而上(4)先從中間而上再從中而下。
8. (3) 門市地板出現積水時，門市服務人員應如何處理？(1)等到有空時再用拖把拖乾(2)不予處理讓它自然風乾(3)立
即用拖把拖乾(4)立即用掃把將水掃走。
9. (3) 下列何者不是門市環境的清潔範圍？(1)門面的清潔(2)賣場及辦公室(3)社區環境(4)門市環境及四周。
10. (1) 下列描述之清潔特質何者不正確？(1)四周環境髒亂祗要消毒就不會細菌及空氣污染(2)殘渣處理過程防止病媒
及微生物造成食品之污染(3)廢物及垃圾在搬運時要避免污染及惡臭之產生(4)保持騎樓、通道清潔及暢通。
11. (4) 下列描述何者與創造出好的舒適環境無關？(1)明亮的燈光(2)舒適的音樂(3)清潔的環境(4)播放歡迎光臨的入門
聲。
12. (2) 大型活動或販促展示最易造成清潔問題，下列所述清潔注意事項何者不正確？(1)POP、字亂貼(2)時間未到撤櫃
收東西(3)壁面柱子愛亂貼雙面膠(4)天花板亂釘海報及手模黑印。
13. (2) 在清潔玻璃或鏡面時使用那一項清潔方式是不正確？(1)以專用玻璃清潔劑清潔(2)使用報紙可加強除污(3)先除
去邊角污穢或砂石再清潔(4)清潔完注意是否有水痕殘留。
14. (3) 在清潔地板時使用那一項清潔方式是正確？(1)有特別髒污的部分可以漂白水加強清潔(2)可直接拖拭不掃地也
可(3)拖完濕地應立即拖乾(4)下雨天地板清潔也有效果不用做。
15. (3) 那些地方容易藏污納垢，下列何者為非？(1)冷藏櫃的死角(2)貨架的深處及底部(3)打翻飲料的地板(4)日光燈或
周圍的燈蓋。
16. (1) 下列依清潔頻率多寡所排的順序何者是正確的？(1)地板＞腳踏墊＞貨架＞購物籃＞日光燈(2)地板＞日光燈＞


貨架＞購物籃＞腳踏墊(3)腳踏墊＞購物籃＞地板＞貨架＞日光燈(4)購物籃＞腳踏墊＞日光燈＞地板＞貨架。
17. (4) 小康擬增加店舖的明亮度，下列何者不是清潔的重點？(1)店內照明設備是否已清潔，是否已過使用年限(2)店外
招牌設備是否已清潔，面材是否定期更換(3)地板是否已清潔，是否須更換(4)貨架定期清潔，是否須更換。
18. (4) 下列那一項清潔保養要項不正確？(1)瞭解各項機器設備的清潔保養方式(2)選用設備或建材適用的清潔劑(3)詳
閱說明書再安排清潔週期及要項(4)強效的清潔劑代替其他不同功能的清潔劑。
19. (4) 金屬或鐵弗龍類的局部污垢清潔保養要項何者正確？(1)以菜瓜布或粗糙粉狀物加清潔劑去除(2)選用強酸或強
鹼的清潔劑才能有效的去除(3)以利器或硬物去除局部污垢再作清潔(4)先以適用清潔劑、方法及用具局部去除。
20. (2) 清潔電器類的機器設備類的要項下列何者不正確？(1)清潔前將電源或開關關掉(2)準備充量的水浸入水中除污
效果較佳(3)清潔完須等水份乾燥才可插電源(4)清潔後零件須按說明書步驟先後安裝。
21. (1) 空調類的清潔要項下列何者不正確？(1)祗須清外觀、濾網及出風口即可(2)如有油污使用揮發性油融解再去污、
表面則使用清潔劑清洗(3)使用刷子或吸塵器清除出風口格柵灰塵(4)濾網不可以使用過熱的水清潔以防變形。
22. (1) 下列雜誌書報架的清潔要項有何者不正確？(1)先將雜誌書報撤下集中於地面再清潔貨架(2)以乾淨的濕布及中
性清潔劑擦拭(3)掛勾或鋼架污穢以拆除方式清洗(4)局部重污須讓清潔劑稍為溶解污穢再清理。
23. (2) 下列一般貨架的清潔的要項有何者不正確？(1)注意商品撤下避免阻礙通道(2)以乾淨的濕布擦拭商品以防顧客
拿到有灰塵商品(3)將隔板及掛勾取下清洗(4)清潔完依商品陳列原則及位置上架。
24. (2) 下列玻璃或鏡面的清潔的步驟排序何者是正確的：1.濕布均勻擦試鏡面；2.邊框灰塵及邊角清潔；3.鏡面噴玻璃
清潔劑；4.玻璃刮刀刮除水痕？(1)1→2→3→4(2)2→3→1→4(3)3→4→1→2(4)4→2→3→1。
25. (1) 下列何者為營業中地板清潔正確的步驟排序？（1.掃除灰塵及垃圾；2.兩邊貨架拖拭；3.倒掉污水再以清水拖拭
一次；4.中間走道拖拭；5.準備加入地板清潔劑的
水)(1)1→5→2→4→3(2)5→4→2→3→1(3)4→2→5→1→3(4)4→2→5→3→1。
26. (2) 下列地板掃地及拖地的清潔要項何者不正確？(1)使用乾淨拖把及勤於換水(2)不須注意顧客動態(3)室外的清掃
要避免塵土飛揚造成污染(4)拖地前先掃除垃圾及灰塵。
27. (4) 下列騎樓清潔的要項有何者不正確？(1)每天勤於拍打刮砂墊(2)騎樓應保持乾燥及隨時清理空罐及垃圾(3)清理
騎樓天花板積水及蛛蜘網時須注重安全(4)將整袋垃圾或物流箱集中於室外。
28. (3) 下列敘述清潔用具的衛生管理那一項不正確？(1)清潔用具使用後應乾燥後再集中存放(2)存放清潔用具的鋼架
或置物架上殘留的污穢要完全清理以防二度污染(3)抹布、海棉或棕刷發霉、污黑或產生異味以漂白水再漂白後
使用(4)拖把布若長期泡水布面條將損耗脫落。
29. (4) 下列敘述中那一項係門市對地板清潔及延長使用年限的作業幫助效果較有限？(1)進退貨及補貨時避免拖拉物
流箱(2)入門處使用刮砂墊或門墊(3)每天數次的掃地及拖地(4)每月請廠商清潔地板。
30. (3) 下列那一項個人衛生對減少料理或加工食品再污染沒有助益？(1)作業前先洗手或消毒(2)指甲剪短、不塗指甲油
及戴飾品(3)臉部不化粧(4)患有皮膚病或手部有創傷不得切解食品。
31. (4) 下列那一項有關能徹底清潔門市的時機之敘述是不正確的？(1)大夜或關店門後執行清潔作業(2)換季汰換商品
時清潔貨架(3)撤除海報時清潔玻璃膠條(4)新開幕時清潔全店。
32. (3) 下列共有幾項為清潔方式或手法：擦拭、掃除、吸取、拍打、剝取、洗淨、教育、刮除？(1)五項(2)六項(3)七
項(4)八項。

18100 門市服務 丙級檢定 學科 工作項目02：門市行政

18100 門市服務 丙級 工作項目02：門市行政
1. (4) 有關門市利潤的計算公式，何者有誤：(1)利潤＝客單價×客單數×平均毛利率－經營費用(2)利潤＝坪效×坪數×
平均毛利率－經營費用(3)利潤＝人效×人數×平均毛利率－經營費用(4)利潤＝迴轉率×銷貨收入×平均毛利率－
經營費用。
2. (2) 有一商店其賣場面積有20 坪，倉庫面積10 坪年度營業額有3,000,000 元，則其坪效為多少？
(1)1000,000(2)150,000(3)200,000(4)300,000。
3. (2) 下列經營指標何者非為商店收益性的經營指標：(1)稅前淨利率(2)商品迴轉率(3)毛利率(4)投資報酬率。


4. (1) 賣場庫存100 萬元其中飲料佔30 萬元即飲料所佔構成比為多少？(1)30％(2)25％(3)40％(4)33％。
5. (2) 對「來客數」的敘述何者有誤？(1)凡進店有交易的客數都叫來客數(2)量販店是泛指當天進來人數(3)如果是餐
飲業則是指的進來消費的人數(4)便利店是泛指當天的發票數。
6. (1) 毛利／（從業員工數）其值代表：(1)人效(2)勞動生產力(3)勞動組合佔有率(4)坪效。
7. (2) 有關短期償債能力比率的敘述何者有誤？(1)反映償還短期債務能力比率(2)短期償債能力的強弱，取決於資產的
流動性與長期負債(3)短期負債取決於流動負債的數額(4)包括：流動比率、速動比率等。
8. (4) 從營業報表，那一項是數字無法呈現的(1)單一品項產品銷售排行榜(2)每日各不同時段之銷售績、平日假日銷售
業績差異(3)每月每季銷售業績、及與上個月營業額相較之差異(4)商品報廢的品質差異性。
9. (3) 門市營業會有離峰及尖峰時段，為了降低門市成本，人事安排必須(1)全部都是全職人員(2)全部都是兼職人員(3)
部分全職人員及部分兼職人員(4)由總部增派人員。
10. (4) 下列何者非屬於單店投資分析內容：(1)單店設備投資(2)人員及管銷費用(3)單店損益均衡點、投資回收報酬預
估(4)會員入會管理。
11. (2) 下列何者態度不屬於正確的服務態度？(1)迅速確實的身體語言(2)逃避問題(3)態度積極(4)開朗、友善及祥和的
聲調。
12. (4) 在職業的生涯中何者非應有態度上的認知？(1)不斷地認識自己(2)充實自己(3)提高就業競爭力(4)有表現即要求
加薪。
13. (4) 下列那一項非食材與物品定位定量的主要目的：(1)讓店內環境能較為整齊與乾淨(2)讓店內的工作流程更為順暢
(3)新進員工對工作環境能早日進入狀況(4)提高食材的用量。
14. (3) 開店前的店務準備工作，不包括哪一項：(1)店面整理、清潔(2)人員和工作表的確認(3)留言板流言(4)精神話術
演練或每天事項檢視提醒。
15. (1) 特價商品或具有價格優勢的商品，適合何種陳列方式？(1)量感陳列(2)懸掛式陳列(3)主題櫃陳列(4)多媒體方式
展示。
16. (3) 如何塑造專業的客服中心形象，下列敘述何者為誤？(1)制定標準化的服務程序(2)搭配感同身受的同理心(3)單
一化服務對個案服務的不能彈性授權(4)堅持服務品質的正確性及一致性。
17. (4) 主動服務顧客之技巧，下列何者為非？(1)不用等到顧客要求，就準備好下一個服務步驟(2)藉由辨識顧客服務訊
息，做出正確適當的回應(3)隨時找尋服務顧客的機會(4)不斷的督促顧客購買商品。
18. (3) 有關帳面存貨系統敘述何者為誤？(1)又稱永續存貨系統(2)公式：期末存貨＝期初存貨＋本期進貨－本期銷貨成
品(3)需要實地盤點，每月月底的存貨價值才可計算出(4)可做經常性財務分析。
19. (2) 對定期盤存期末存貨系統的敘述何者有誤？(1)是指期末存貨是在銷售期間結束後，對剩餘商品所作的實際計算
而得(2)不需進行實際的存貨盤點(3)零售商在評估期末存貨前，是計算不出毛利的(4)其缺點為繁瑣及容易出
錯，且有時需要暫停營業來進行盤點。
20. (1) 有關加值率之敘述何者為誤？(1)內政部用來稽核零售商之帳務處理計算之損益(2)可用來稽核與一般同業相對
水準(3)若加值率波動相較於同業商品異常，則會全面檢視進、銷項(4)可作為查稅參考依據。
21. (4) 有關庫存管理意義下列何者為誤？(1)求存量與訂貨次數之均衡(2)其對提高生產力或提高銷貨利益有所幫助(3)
保持適當的存量(4)增加資金的積壓。
22. (4) 以下何者不是5S？(1)清掃(2)教養(3)整頓(4)維持。
23. (4) 上櫃必須遵循的原則以下何者為誤?(1)主流機型必須齊全，且能滿足和品牌定位相符合的每個層次顧客的需求
(2)促銷機型不能多，只能起到“推波助瀾＂的作用(3)促銷機型在各個商場、賣場應有所不同，既能快速處理促
銷機型，又能滿足商家“獨家經銷＂的要求(4)淘汰了的機型不要浪費櫃檯的資源，但是在不得已的情形下也可
以成為主流促銷機型。
24. (1) 上櫃組合的原則是？(1)主次分明，重點突出(2)數大就是美(3)眼花撩亂(4)井然有序。
25. (4) 那一項與5S 確實的執行無關？(1)人員5S 的培訓(2)賣場5S 計畫表(3)5S 的定期不定期檢查(4)賣場促銷活動的
執行。
26. (4) 下列何種非賣場的作業流程？(1)召集人員，宣佈販促活動、流行資訊(2)整理分類商品，注意商品陳列位置(3)
盤點商品，繳交銷貨憑單(4)實施賣場人員教育訓練。


27. (4) 高品質的服務敘述下列何者為非(1)良好態度的第一線人員(2)注意與顧客的互動(3)親切有禮的優質服務(4)媒體
廣告多而集中。
28. (1) 下列何者非商店賣場空間活化的做法？(1)將強勢商品放在商店入口處，方便顧客拿取(2)運用色彩和照明突顯賣
場的個性(3)藉由音響效果提升賣場形象(4)部招牌設計統一，表現出賣場整體一致感。
29. (2) 當顧客透過「意見卡」的方式來表達不滿時，處理的程序包括：1.與相關單位聯絡並討論解決方式、2.向顧客了
解狀況、3.安撫顧客情緒、4.告知顧客處理方式，依時間順序來排列應是？(1)2134(2)2314(3)3214(4)3124。
30. (2) 下列何者非商品防耗損的方法？(1)將盤點作業制度化(2)每一項商品傳送、清點流程皆派人監督(3)建立完整單
品管理(4)給予從業人員教育訓練。
31. (4) 賣場的管理者在營業時間應做的事項有？1.檢查並維護環境的整潔、2.注意賣場道具、裝潢設備是否易發生危
險、3.陳列包裝的檢視、4.處理顧客意見、5.隨時清點商品數量、6.核對現金與銷貨憑單上數目是否吻合？
(1)1235(2)1246(3)1236(4)1234。
32. (3) 下列何者不屬於企業情報資料？(1)產品種類別銷售實績(2)客戶別銷售額(3)公司地址(4)地區別銷售額。
33. (4) 下列何者不屬於企業促銷的內容(1)折價券(2)積分券(3)贈品券(4)大樂透。
34. (4) 生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中不使用下列何種營業推廣的
手段？(1)商業折讓(2)批量折讓(3)商業折扣力(4)店頭廣告。
35. (1) 下列何者不是一般促銷活動的目的？(1)贈送贈品(2)吸引顧客(3)增加銷售量(4)提升品牌知名度。
36. (3) 要使促銷成功，必須要使活動具下列何種功能，才能提高目標物件參與意願及促進銷售成效(1)念力(2)活力(3)
刺激力(4)快樂力。
37. (2) 下列何者為顧問式銷售排序的步驟1.尋找需求2.解決問題3.提供諮詢服務4.教育客戶
(1)1.2.3(2)1.2.4(3)2.3.4(4)1.3.4。
38. (1) 員工訓練必須具備的功能，以下何者為非(1)改變員工技術(2)傳授工作經驗提升工作能力(3)培養員工的知識與
素養(4)培養員工積極的工作態度。
39. (3) 公司組織招募人員，以下何者並非組織誘因(1)獎酬制度(2)生涯發展機會(3)主管的能力(4)組織之名聲。
40. (1) 門市四大工作站是指(1)外場、收銀、前場與後場(2)前場、後場、櫃台與倉庫(3)前場、後場、吧檯與收銀(4)外
場、前場、後場與倉庫。
41. (3) 門市前場指的是(1)騎樓走廊與店前行人步行區，可以動態或靜態方式吸引顧客入店消費(2)店內辦公、倉儲、作
業或料理區域，是員工作業與活動的空間(3)店內陳列、展示商品，提供顧客用餐或服務的區域(4)一般以櫃台或
吧檯的形式呈現，提供顧客結帳、收銀、找替與包裝之服務。
42. (1) 為推行門市職位管理制度須製作(1)職務說明書(2)輪值表(3)工作排程表(4)營業日報表。
43. (3) 門市從業人員為規劃工作之優先次序須編制(1)職務說明書(2)輪值表(3)工作排程表(4)營業日報表。
44. (2) 透過輪值表掌握排班作業狀況除可使門市營運更加流暢外，最主要還可(1)暸解營收狀況(2)降低人事費用支出
(3)有助於店長管理(4)建立獎懲制度。
45. (2) 門市店舖兼職員工之招募作業由(1)總部統一應徵(2)各店店長或店經理應徵(3)直營店總部統一應徵，加盟店自
行應徵(4)由各區經理應徵。
46. (1) 面試甄選的基本步驟首先是(1)應徵資料的篩選(2)面試通知(3)基本資料填寫(4)面談。
47. (4) 以下何者並非人員訓練的步驟？(1)解說(2)示範(3)試做(4)面談。
48. (2) 訓練評估的四個層次，以下何者為非(1)學員反應(2)環境優劣(3)行為改善(4)績效評核。
49. (2) 賣場活性化指消費所感受的感覺有那幾項1.視覺2.聽覺3.觸覺4.味覺5.嗅覺(1)1.2.4.5(2)1.2.3.4.5(3)1.3.4.5(4)1.2.3。
50. (3) 所謂OJT 是指(1)職前訓練(2)職外教育(3)在職訓練(4)及時訓練。
51. (2) 所謂PT 人員是指(1)新進人員(2)兼職人員(3)管理幹部(4)內部講師。
52. (1) 以下何者並非職務說明書應載明之內容(1)薪資標準(2)在組織中的關係(3)基本條件要求(4)功能職掌。
53. (1) 人力控制的重點在於(1)以合理的人力成本與維持服務水準(2)人力成本最小化(3)提升服務品質(4)精簡人力。
54. (2) 門市人力組成可分(1)基層、中階與高階人員(2)正職人員與兼職人員(3)作業人員與管理人員(4)店長、店員與工
讀生。


55. (2) 門市高階主管的教育訓練以何者為重(1)訓練與教育(2)教育與發展(3)訓練與發展(4)服務與發展。
56. (2) 下列何者不是門市教育訓練的意義(1)訓練(2)服務(3)教育(4)發展。
57. (1) 門市基層人員的教育訓練以何者為重(1)訓練(2)教育(3)發展(4)服務。
58. (3) 「卡式管理」形容門市人員訓練須像(1)卡片(2)卡內基(3)卡帶(4)卡通。
59. (1) 下列何者為管理門市的人員？(1)店長(2)兼職人員(3)區經理(4)顧客。
60. (3) 銷貨收入／平均存貨金額其值代表：(1)勞動生產力(2)交叉比率(3)商品迴轉率(4)坪效。
61. (1) 連鎖經營的主要效益，即使顧客在任何地點、任何時間與任何服務人員，均能獲得(1)一致化(2)多元化(3)差異
化(4)專業化 的服務品質。
62. (3) 門市教育訓練的4P 原則，何者為非(1)創造利潤原則(2)專業原則(3)行銷推廣原則(4)流程化原則。
63. (4) 下列何種工作不屬於門市行政的範疇？(1)交班(2)清潔(3)人員招募(4)市場調查。
64. (3) 下列哪一項不是門市管理可經由POS 系統提供之資訊做為降低成本的依據？(1)營業額(2)來客數(3)滯銷品(4)商
圈情報。
65. (2) 門市人員招募之最低法定年齡需年滿(1)14 歲(2)15 歲(3)16 歲(4)18 歲。

18100 門市服務 丙級檢定 學科 工作項目01：零售概論

18100 門市服務 丙級 工作項目01：零售概論
1. (4) 零售業的型態，下列何者為非？(1)購物中心(2)百貨公司(3)商店街(4)小吃店。
2. (1) 零售商在行銷通路所扮演的角色為何？(1)增加產品和服務的價值(2)掌握學習曲線效應(3)公平交易(4)風險承
擔。
3. (2) 零售功能下列何者為非？(1)採購(2)商圈發展(3)運輸(4)融資。
4. (2) 下列何者為門市銷售者對商品認知最基本的能力？(1)市場發展的趨勢(2)商品種類和數量(3)商品規劃成敗(4)市
場目標策略。
5. (2) 下列何種零售型態的成員為專賣店和連鎖商店等，並且可以讓消費者一次購足？(1)百貨公司(2)購物中心(3)便
利商店(4)批發商。
6. (1) 下列描述量販店之定義何者為非？(1)賣場面積需大於五百坪小於一千坪(2)具有足夠的停車位(3)採自助式服務
(4)販售商品價格具競爭性。
7. (4) 下列何項非依所有權型態區分之零售業？(1)獨立商店(2)加盟連鎖商店(3)專櫃(4)網路零售。
8. (4) 列述敘零售業之特質何者為非？(1)多採現金交易(2)販售商品多樣化(3)注重促銷(4)營業時間不長。
9. (2) 下列針對零售之定義描述何項為非？(1)銷售對象為最終消費者(2)零售不包括無形的產品(3)零售可藉由無店舖
方式銷售(4)零售工作不一定由零售商來做。
10. (3) 在台灣常可見許多標榜著「複合式」商店的名稱，所謂的複合式商店是指綜合多種不同業種或業態的零售店，
以下何者為其經營之特性？(1)節省成本(2)銷售毛利低(3)可用以調節淡、旺季的明顯差別(4)供應的不穩定性。
11. (1) 常見「自動販賣機」於零售概論中所謂的自動販賣，是指利用機器（自動販賣機）來販賣商品的無店面銷售，
以下何者為其經營特性？(1)自有通路的建立(2)商店定位較模糊(3)存貨成本高(4)商品價格以中高價位為主。
12. (3) 下列何者不在直效行銷(Direct Marketing)的範圍內(1)型錄郵購(2)網路商店(3)店舖銷售(4)電視購物。
13. (2) 零售組織可依店面有無來分類，下列何者非『無店面零售』？(1)網路零售(2)傳統菜市場(3)自動販賣機(4)郵購
型錄。
14. (4) 對於直營連鎖與加盟連鎖之經營特性下列哪項是對的？(1)二者的所有權皆由總公司擁有(2)加盟主在開店前準
備的財務較直營所負擔的重(3)直營是依契約內容來控制分店的商品策略與管理(4)加盟店可能因壯大而想脫
離，與加盟主會有潛在的利益衝突。
15. (1) 下列何者非直接行銷（directmarketing）的經營特性？(1)採購成本較高(2)涵蓋較大的地理範圍(3)人事成本低(4)
消費者對交易安全仍有顧慮。
16. (4) 下列何者不屬於有店面之零售業？(1)百貨公司業(2)超級市場業(3)零售式量販業(4)電子購物。
17. (1) 下列何者不是超市的優點？(1)比便利商店更具有便利性及彈性(2)提供舒適的購物環境(3)自助服務(4)商品齊
全，規格完善。
18. (4) 下列何者非流通業的四種主要活動(1)金流(2)物流(3)資訊流(4)通訊流。
19. (4) 下列何者不屬於自助式銷售？(1)超級市場(2)便利商店(3)量販店(4)專賣店。
20. (3) 下列何者不是組織化零售業？(1)自願連鎖(2)特許加盟連鎖(3)消費合作社(4)零售商合作連鎖。
21. (1) 零售商在決定庫存平衡時，那一項不是權衡考量的因素？(1)重複性(2)多樣性(3)齊全性(4)服務水準。
22. (2) 以下何者非零售商所具備的機能？(1)商品選擇機能(2)商品製造機能(3)物品種類構成機能(4)庫存維持機能。
23. (4) 下列何者非專門店的經營特色(1)特定領域的商品線(2)商品線窄而深(3)商品組合十分充實(4)商品價格定價昂
貴。
24. (1) 由總部百分百投資經營管理的稱為(1)直營(2)特許加盟(3)志願加盟(4)個人商店。
25. (4) 下列何者非企業外資訊？(1)動向調查(2)競爭狀況分析(3)商圈分析(4)庫存管理。
26. (2) 下例何者非其共同採購之優點？(1)因大量採購降低採購成本(2)確保商品差異化，品質優良且價格適當(3)根據
商品設定開發原始商品(4)提高連鎖店其競爭力。
27. (3) 下列何者非〝未來〞的購物資訊提供方式？(1)會員制的資訊散發策略(2)加強與直接銷售結合之廣告(3)到處張
貼發放海報DM(4)利用人的銷售展開新的市場情報。


28. (3) 越來越多零售業者會設立自有品牌，請問下列何者非設立自有品牌之優點？(1)加強商店個性、特徵(2)提高商品
信用度(3)處理的單位數量增加(4)銷售活動效率化。
29. (1) 下列有關於零售業態的特色何者有誤？(1)零售業以販售商品予中間商為目的(2)零售業以販售商品予消費者為
目的(3)零售活動是重要的經濟指標之一(4)零售業應以顧客需求為經營策略之一。
30. (3) 下列何者不為零售業型態的分類？(1)有店舖銷售、無店舖銷售(2)面對面銷售、自助式銷售(3)大盤商、中盤商、
批發商(4)綜合零售、專賣零售。
31. (1) 下列何者非超級市場的業態特色？(1)特定領域的商品線(2)自助式的商店(3)以銷售商品為主(4)非食品類的商品
比例較小。
32. (3) 產品線狹窄，但各產品種類齊全，產品搭配頗深為下列何種零售商類型？(1)超級市場(2)百貨公司(3)專賣店(4)
便利商店。
33. (3) 下列何者非零售行銷通話中的效益(1)增加物流配送效益(2)與顧客良性的溝通(3)商品價格提昇(4)增加產品與服
務的附加價值。
34. (3) 關於下列敘述何者有誤？(1)直效行銷源自於郵購與型錄行銷(2)電子購物及電話行銷均為直效行銷(3)電視購物
不屬直效行銷(4)直效行銷多採一對一銷售方式。
35. (2) 丹丹漢堡集點送墾丁渡假村折價券，以提昇雙方業績的作法，這是哪一種結盟的方式？(1)委託結盟(2)異業結盟
(3)同業結盟(4)分散經營風險。
36. (1) 零售業依經營型態來分，下列何者為非：(1)獨立商店(2)便利商店(3)專賣店(4)百貨公司。
37. (2) 下列何種非設立獨立商店的優點？(1)自主性較高(2)能夠達到經濟規模(3)各種營運的投資成本低(4)可以提供個
人化的商品或服務。
38. (4) 下列何者非以量販店的型態經營？(1)家樂福(Carrefour)(2)好市多(Costco)(3)特易購(Tesco)(4)屈臣氏(Watsons)。
39. (3) 以下那一零售業態已逐漸式微即將被市場淘汰？(1)百貨公司(2)購物中心(3)雜貨店(4)量販店。
40. (4) 零售業態的經營方式可依下列方法做區分，下列何者為錯的？(1)依所有權劃分(2)依消費者接觸之有無作區分
(3)依經營策略作區分(4)依營業額做區分。
41. (3) 下列何者為便利商店之特徵？(1)產品高單價(2)產品多樣多量(3)食品銷售佔總營業額的50％以上(4)個性化的購
物空間。
42. (3) 何謂零售管理？(1)為獲取最大利潤、追求某一水準的投資報酬率為目標(2)生產者將產品或服務移轉至消費者的
過程中，所有取得該產品所有權或協助移轉所有權的機構或個人所形成的集合(3)為了以克服交換的障礙來增加
價值，零售商所使用的各種不同方法及商業活動(4)將品質提升到經營層面，以滿足顧客為最終目標，意即以品
質來經營企業、塑造新企業文化。
43. (3) 下列何者不是異業合作？(1)頂好惠康超市接手力霸百貨衡陽店(2)天仁茗茶在中秋節推出茶月餅，月餅搭配茶葉
禮盒(3)統一企業將統一食品捷盟行銷與7-ELEVEN、家樂福整合起來(4)中國信託每月寄「貼心折價券」到卡友
家中，只要在指定的商家刷卡，就可以使用折價券。
44. (2) 製造商和批發商為節省運輸成本，產品通常整箱運送，零售商則以較小數量的產品展示，以方便顧客選購，是
屬於企業功能的那項：(1)提供各色具備的產品(2)將產品數量由大化小(3)增加產品與服務價值(4)提供顧客服務。
45. (2) 增加配送效率與和顧客做良性的溝通，扮演了零售裡的哪種功能？(1)提供顧客服務(2)增加產品服務的價值(3)
提供訊息給製造商、批發商、其他單位或個人(4)提供各色具備的產品。
46. (3) 零售商可提供信用、包裝、送貨、修理、保証、退貨是屬於零售的哪項功能？(1)提供訊息給製造商、批發商、
其他單位或個人(2)提供各色具備的產品(3)提供顧客服務(4)增加產品與服務的價值。
47. (1) 零售商擔任製造商與消費者之間的橋樑，故在行銷通路上可能扮演的角色，以下何者為非？(1)決定商品行銷的
媒體組合(2)將產品數量由大化小(3)增加產品與服務的價值(4)提供消費資訊予製造商。
48. (4) 以下哪個選項不屬於零售管理之功能的範疇內？(1)採購(2)儲存(3)銷售(4)產品開發。
49. (3) 何者屬於行銷通路中的最後階段？(1)製造商(2)批發商(3)零售商(4)消費者。
50. (2) 以下關於零售商在行銷通路中扮演功能之描述，何者為非？(1)將產品數量由大化小(2)開發市場上尚未出現的新
產品(3)提供顧客服務(4)增加產品與服務的價值。
51. (4) 關於零售管理功能的「提供多樣化的產品」，以下哪個選項不符合？(1)頂好超市販售多種類的日常生活用品(2)


特易購量販店販售較大量且多元化的商品(3)阿瘦皮鞋販售比一般店面更多具備機能性的皮鞋(4)7-11 便利商店
推出購物滿77 元贈送hellokitty 磁鐵一個。
52. (4) 關於零售管理的功能，以下描述何者為非？(1)儲存(2)提供顧客服務(3)增加產品與服務的價值(4)提供單一的產
品。
53. (3) 要將綠色行銷觀念融入公司體系中，必須建立幾個重要步驟，以下何者為非？(1)確定可運用資源(2)規劃發展和
執行綠色行銷改革的過程(3)只需建立穩固的高層共同認知(4)確定高階管理要兌現他們對綠化的承諾，並以身作
則。
54. (1) 以下何者為非？(1)綠色行銷和傳統的社會行銷關注範圍皆是全球而非特別幾個(2)綠色行銷較有長期性的開放
式遠景(3)綠色行銷著重於自然環境(4)綠色行銷重視的基本價值超過社會使用價值。
55. (4) e 化關係行銷（eCRM）的競爭優勢，以下何者為非？(1)提昇忠誠度(2)增加營業額(3)精簡成本(4)透過販售顧客
相關資料增加收入。
56. (4) 下列何者非網路行銷的優勢？(1)無國界之分(2)可全年24 小時不間斷的行銷傳播(3)資料內容可隨時更新(4)不
具有互動性。
57. (2) 企業在設計、生產、包裝時，降低商品不利於環境保護的因素，並強調以建立環保為訴求的服務導向，進而引
導消費者加入綠色消費的行銷方式稱之為：(1)關係行銷(2)綠色行銷(3)服務行銷(4)網路行銷。
58. (2) 綠色企業具備之特質何者為非？(1)積極主動的(2)短期導向的(3)具整體觀的(4)相互依賴的。
59. (2) 下列哪一項不是零售業？(1)Ebay 上拍賣的哈利波特小說(2)飛機上推著免費餐車的空中小姐(3)7-Eleven 店裡的
預購目錄(4)街上推銷產品的直銷人員。
60. (1) 業種與業態最大的差別在於業態是以什麼而劃分的行業？(1)經營型態(2)商品種類(3)產品線深度及廣度(4)品
牌。
61. (2) 業種基本上是一種什麼樣的概念？(1)行銷(2)銷售(3)社會行銷(4)1 對1 顧客行銷。
62. (1) 零售店發展最重要趨勢是？(1)連鎖化(2)整合化(3)地區化(4)商品化。
63. (1) 全台灣最早出現的業態是(1)百貨公司(2)超級市場(3)量販店(4)便利商店。
64. (3) 在同一商圈之內，店與店之間有互斥力也有互相吸引的能力，此種相互吸引的能力被稱為？(1)競爭效用(2)月暈
效果(3)競合效果(4)損失迴避原則。
65. (3) 下列何種商店最適合開在上班動線上？(1)精品店(2)便利商店(3)早餐店(4)咖啡店。
66. (1) 賣場服務人員總是儀容整齊，穿著制服，請問這屬於賣場活性化中那一項？(1)視覺活性化(2)聽覺活性化(3)嗅
覺活性化(4)味覺活性化。
67. (2) 「不二價」策略可以說是19 世紀流通業中的創新經營方式，請問不二價是由那一個國家的百貨公司所提出？(1)
美國(2)法國(3)德國(4)日本。
68. (2) 零售業發展的最大限制在於？(1)土地(2)商圈(3)資金(4)技術。
69. (4) 目前台灣什麼業態最具發展條件？(1)製造業(2)紡織業(3)電子業(4)商業服務業。
70. (2) 連鎖加盟店建立一致性品質及共通性的技術之三S 原則不包括(1)簡單化(2)同步化(3)標準化(4)專業化。
71. (1) 下列何種商店不屬於自助式銷售型態？(1)百貨公司(2)超級市場(3)便利商店(4)量販店。

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壹. 依據

（一）依據行政院98年2月19日核定之「2008年產業科技策略會議關鍵推動措施」，以ICT協助台灣傳統產業蛻變與躍升。

（二）行政院「中央政府98年施政方針」之輔導地方特色及群聚產業發展，加速中小企業升級轉型。

貳. 目的

以凝聚地方中小型企業生命力，發展新一代的台灣地方特色產業聚落，擁有高度的品牌認知，成熟的資訊科技應用能力，塑造台灣樂活生活圈典範，並培養具有開發製作文化創意產品及國際行銷的能力。

參. 輔導規範

一. 目標說明

輔導1,100家花蓮地方產業之微型/小型企業運用ICT蛻變加值及創新。

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